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全城热恋万子红打造钻石平价商场商场与品牌

发布时间:2019-08-15 12:23:58
全城热恋万子红:打造钻石平价商场 商场与品牌商两兼 全城热恋(专题阅读) 进来后,钻石业就有三类模式了,一类是周生生、周大福、谢瑞麟等老牌珠宝企业,第二类则是珂兰、钻石小鸟、九钻等,第三类则是万子红的平价商场。 即将迎来结婚周年纪念日的小杨,最近在上海地铁里看到一家名为 全城热恋 的钻石平价商场的广告,低价标语让她心动。 上周末她冒雨去看个究竟。当她看到一款 71分 重、颜色为H、净度SI1的钻石,标价2.3万多元后,立刻感觉没那么神奇。 这对全城热恋创始人万子红可能算不上一个好消息。打着低价的他,有什么赚钱秘密? 钻石市场的新来者 这商场面积倒是不小,总计近5000平方米,位置不在南京东路黄金地段,向外辐射200米,明牌首饰、钻石小鸟、珂兰钻石、周大福等企业安营扎寨。 现场看到,它确实是个大卖场:将 一克拉特价钻 、 一克拉以下钻 、 彩钻及异形钻 等分为几个区。 竞争对手认为它倒有点新鲜。珂兰钻石副总裁王雍说, 全城热恋 进来后,钻石业就有三类模式了。 一类是周生生、周大福、谢瑞麟等老牌珠宝企业,商铺多在百货公司、商业街头。王雍说,钻石消费者中,60%到70%是结婚人群,婚前会逛街和买东西,看到珠宝,会有购买行为。 第二类则是珂兰、钻石小鸟、九钻等。它们会在上设店,消费者上选产品、下单,去实体店验货、拿货。 第三类则是万子红的平价商场。王雍认为,平价商场一般会开少量店面,但面积超大。不过,他认为虽然其产品价格号称很低,但实际开支不小。 王雍说,珂兰钻石南京东路一个店面,面积不到 全城热恋 的1/10,租金每天每平方米5元。 万子红透露,上海首个旗舰店每天租金每平方米7元。他说,上海旗舰店租金及相关装修费约几千万元,总费用肯定比在南京东路直接开个卖场低。 珂兰钻石称自家推广费用2011年仅200万元,如果 全城热恋 要打开知名度,广告投入极大。按万子红的说法,为了这家店,也投入了几千万元。 但王雍不看好对手的模式。他认为,开超大型商场,要依赖大量广告投入来提升影响力,而商业街店面租金每年水涨船高,能否支撑销售,要看运作能力。 还有人质疑说,平价商场最大问题在于货多,一旦卖不出去,会造成资金链紧张。 万子红对此不是很担心。他说,自己一开始会铺2000颗左右的 一克拉 钻,货源来自各个地方,并非现款现付。 我们会付给采购商一定的保证金,他会给我们货。 他说,商场就是仓库,如消费者买产品,会与采购商实现交割,假设某品类的钻石批发价提高,他们会通过系统自动买下一些最热销的产品。 低价的秘密 人们好奇它怎样靠低价赚钱。 万子红说,公司模式与周大福等不同,可节省很多钱。比如,一个钻戒成本3300元,若在传统品牌商那里卖,品牌商需进百货公司,后者收2500元渠道费,而品牌商要赚4200元,结果导致钻戒价格涨到1万元。 全城热恋 既运营卖场,也采购钻戒,商场与品牌商一身两兼。万子红说如此可节省渠道费,自己只赚1700元,成本3300元的钻戒到消费者手里只要5000元。 这就便宜?万子红说,与络企业相比,同类型钻戒报价上下相差不到5%,但比其他品牌商便宜得多,有自己的利润空间。他坦陈,公司毛利率仅17%左右,而其他品牌商则高很多。 不过,上海钻交所一位负责人表示,钻石产品本身不是暴利产业,只是每名钻石裸钻批发商、零售商都有自己的销售策略,定价不一样。 王雍说,从原石加工成裸钻,利润率大概2%到3%;裸钻加上戒托,送到消费者环节,各企业利润不同。珂兰钻石和钻石小鸟等络销售商的毛利大都在20%左右。 为证明自己的钻戒价确实不高且公司没赚太多利润,万子红对外推出一个 国际钻石报价单 。它一般是裸钻批发商与供货商之间谈价格的参考数据,通常不对外公布。万子红说,消费者能通过报价单发现 全城热恋 的价格比其他同样的价格低很多。 能否用它衡量零售市场价呢?钻交所前述负责人称,该报价单非钻交所推出,而是一个国际知名行业杂志发布的参考价,由于全球钻石批发和零售企业众多,成本、管理费用各有不同,大家会用自己的定价体系和利润计算方法,报价单只是个参考,不是最终定价。 钻石业一资深人士说, 全城热恋 更像房东,商户因资金等问题,并无渠道直接零售。而早期 全城热恋 商场有各种品牌的产品,后来可能做过调整和统一布局。 全城热恋上海店某销售人员说,公司曾获得意大利一名为 RICCHEZZA 的品牌授权,产品究竟是那个加工厂或供货商提供,不清楚。丁桂薏芽健脾吃多久
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