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姚明红酒红旗到底能打多久

发布时间:2019-09-13 19:57:38

姚明红酒:红旗到底能打多久?

有道是,投资需要敏锐的眼光和市场敏感度。目前我国物价上涨不断,房地产行业遭遇寒冬,如何投资成为了困扰不少人的难题。曾经,黄金和艺术品收藏是不少人的不二选择,但随着目前中国消费者消费能力的提高,人们对红酒消费和投资的需求,逐渐成为市场主导力量。

目前在红酒行业最吸引人们眼球莫过于篮球明星旧金山的NAPA VALLEY(纳帕谷)购买了一个酒庄,他的红酒就产自那里。据悉,即将面市的1.5L装姚明葡萄酒限量生产1200瓶,售价3800元,而接下来的主力产品将分为中、高端两种,中端售价元,高端为元。

定位是灵魂

从价格来看,“姚明”牌红酒应该是瞄准国内高素质、追求高级红酒的尖端消费群,但这与姚明作为篮球明星的特定粉丝群错位的可能性极大。“姚明牌”葡萄酒作为典型的个人品牌,上市伊始,粉丝群消费的初次激情及持续热情对于品牌深耕市场、扩大影响必定起着关键作用,否则便失去了以“YAO MING”命名的意义。

蓝哥智洋机构认为,在中国,红酒主要还是靠关系营销,商务、团购占据主流。很多拿红酒去送礼或者在应酬上用来"拼酒"喝的,也不会对红酒的品质有很高的要求。虽然姚明本身名气很大,但作为酒品,“姚明”牌红酒能否持续销售,其市场定位、需求利益点、消费者认知度等等需要充分布局企划,除此之外,还要靠其产地、口感、酿造年份、酿造工艺等为衡量标准。只要是懂酒的人,并不会因为其是那位明星的产品,就会疯狂地追捧,消费者更多的还是考虑酒的定位和品质。

毕竟,纳帕谷的酒有很多,以“姚明”牌红酒的价位,都是纳帕谷在世界上最顶级的葡萄酒。而作为第一个出产年份,还没有进行过品质鉴定的资料,也不具备连续几个出产年份的品质保证,很难想象,这样的酒在成熟的葡萄酒消费国家能够一开始会有多大作为。

渠道是基础

一个产品想要有市场,一是靠产品本身,二是要靠销售渠道的支撑。当然,姚明的公司也知道,选择了全球酒业巨头“保乐力加”作为独家代理经销商,相信双方的合作一个是看中了名气,一个是看中了完善的营销渠道。相对目前保乐力加主打的葡萄酒品牌杰卡斯,“姚明”葡萄酒的量不大,保乐力加看重的显然非姚明葡萄酒的产量,而是姚明名人效应所带来的关注度。但翻看保乐力加旗下的品牌产品我们也不难发现,保乐力加不会在各种品牌的酒瓶上都打上“保乐力加”的标志,而是突出各自品牌的特色和文化底蕴,让品牌自己说话。而该集团众多具有悠久历史的知名品牌,首先是建立在优秀的内在品质上的。诸如芝华士、格兰威特、马爹利等等,都是 “简单包装,贵乎内涵”。而“姚明”牌红酒作为一个以人名来命名的刚上市产品,能否挖掘出足够吸引消费者的品牌内涵,还是个未知数。毕竟在国内市场,像张裕这样的企业,也是经过百年积淀才有今天市场上的成就。

另外,保乐力加旗下产品以洋酒烈酒为主,“姚明”牌红酒到底应该打着国外酒庄的旗号宣传,还是重点倾向于“姚明”这个牌子,还都是值得商榷的事情,也是值得营销团队好好考虑的事情。将红酒命名为姚明,并不一定代表这个红酒的品质多么好,毕竟姚明不是酿酒师、品酒师,他只是个退役篮球运动员。

传播是方向

一个新产品启动,需要集中精力聚焦资源,在准确定位的基础上抓住重点紧紧不放,聚焦眼球。在这点上,应该说“姚明”红酒应该是有其独特优势的。

在去年11月27日的慈善拍卖会上,姚明把自己的红酒拿出来拍卖,在做慈善的同时,也借机宣传了产品。在拍卖现场,姚明不仅亲自登台,还将自己的合伙人、来自加州的酿酒师汤姆也请上了台。很多事情都是这样,姚明刚开始做就已经有了很好的传播效果。他是公众人物,做的很多事自然就有人关注,从这个意义上说,不管他是卖红酒还是做其他事情,关注度都不会低。他通过在晚宴上拍卖的方式,让自己的红酒第一次亮相,效果也不错。

当然,让人知道“姚明”牌红酒似乎不难,但以何种理由让消费者饮用或收藏“姚明”牌红酒,还需要一个十足的理由,毕竟以这样的价钱,可以买一瓶茅台了,对于大多数中国消费者来说,拿瓶茅台喝喝还知道分出好坏,拿瓶红酒,就有难度了。以知名度吸引眼球,以卖点击中消费者心智才能实现销售啊。


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